5萬引言
近期，賈旭老師探訪日本民宿與建材賣場的視頻在網絡上大熱，部分視頻的點擊量已突破220萬。在接受搜門網專訪時，賈旭老師分享了這些視頻走紅的背后原因，并進一步探討了中國家居行業如何利用流量IP進行深度引流的新理念，甚至還有“玩賴秘笈”。
在如今內容營銷風起云涌的浪潮中，設技思維全案設計教育創始人賈旭老師所制作的探訪日本民宿的系列視頻，猶如投入平靜湖面的石子，激起了層層漣漪，在網絡上引發了火爆的流量效應。這一現象的背后，不僅僅是內容創作層面的成功典范，更像是一面鏡子，清晰地映射出中國家居行業在新傳播時代所面臨的獨特機遇與深刻變革。為了更深入地探尋中國家居行業未來的發展路徑，搜門網特意對賈旭老師進行了一次專訪，試圖從他的視角和經驗中挖掘出更多有價值的信息。
日本民宿視頻爆火：真實內容的力量
前不久，賈旭老師踏上了前往日本的旅程。在住宿選擇上，他特意避開了傳統的酒店，而是挑選了一家頗具特色的民宿——“川house”。此次日本之行，他懷揣著一個明確的計劃，那就是用鏡頭真實地記錄下日本人的日常生活和家居建材賣場場景，為國內的觀眾帶來一份別樣的視覺體驗。
在拍攝視頻的過程中，賈旭老師致力于展現最真實的生活面貌。他背著行囊匆匆趕往民宿的身影，以及推開房門那一刻展現的原汁原味的生活場景，都被毫無保留地呈現在觀眾面前。同時，視頻中還包括了家居建材賣場井然有序的景象，以及售賣產品與國內存在的差異等細節。這種未經刻意雕琢和修飾的真實感，與當下抖音、視頻號等熱門平臺上用戶所偏好的內容風格不謀而合。觀眾們內心真正渴望的，正是這樣不加掩飾、貼近現實生活本質的畫面，它能夠深深觸動人心，引發廣泛的共鳴。
也正因如此，視頻一經發布，便如同星星之火，迅速在網絡上蔓延開來。其中一條視頻在視頻號上的表現尤為突出，點擊量一路飆升，高達220多萬，轉發量也將近一萬。這樣的數據，在競爭激烈的短視頻領域中，無疑是相當亮眼的成績。
在這些視頻里，日本公寓的諸多工藝細節成為了吸引觀眾眼球的亮點。比如空調孔、排水孔的標準安裝方式，每一個孔洞的位置、大小以及周邊的處理，都展現出了極高的工藝水準；超市里小木塊的巧妙陳列，看似簡單，卻蘊含著日本人對于生活美學的獨特理解；還有天棚下水口、瓷磚與墻面間精致的打膠工藝，那細膩均勻的膠線，不僅起到了實用的密封作用，更像是一件藝術品，為整個空間增添了一份精致感。
值得一提的是，這些在日本被視為普通標準的工藝，在中國卻往往被看作是良心活，兩者之間形成了鮮明的對比。這種對比，不僅引發了觀眾對于中日家居工藝差異的思考，也讓大家對中國家居行業的發展現狀有了更深刻的認識。視頻的影響力甚至超出了網絡范疇，民宿老板因為視頻的廣泛傳播而主動聯系賈旭老師，國內更是有十幾個地產商將視頻轉發給他，足以可見其傳播范圍之廣和影響力之大。
家居行業老板打造個人IP的機遇與邏輯
當下，家居行業老板打造個人IP的話題成為了業內熱議的焦點。在人工智能（AI）時代的大背景下，雖然短視頻領域的競爭愈發激烈，各種內容如潮水般涌現在觀眾面前，但新的內容需求卻從未停止過增長。這就意味著，對于家居行業的老板們來說，打造個人IP仍然存在著諸多潛在的機會，只是需要遵循清晰的底層邏輯。
賈旭老師認為，內容創業的核心在于真誠分享。這種分享不能僅僅停留在表面，而是要真正做到利他。在當今這個時代，創業本質上已經演變成了內容創業，如果沒有優質的內容輸出，就無法為用戶創造價值，也就難以在激烈的市場競爭中立足。
對于家居行業的老板們而言，打造個人IP時一定要避免盲目追求流量的陷阱。流量固然重要，但更關鍵的是要明確自身的定位。特別是對于經銷商老板來說，打造個人IP顯得尤為重要。因為隨著行業的發展，其趨勢已經從單純的賣貨模式，逐漸轉向了賣生活方式、賣審美觀念、賣整體解決方案的方向。在這樣的大環境下，讓客戶能夠切實感知到自身的專業度就成為了關鍵所在。因此，打造行業專家類型的IP，無疑是一個值得努力的方向。
在具體的操作過程中，老板們可以專注于同城運營這一策略。例如，通過分享實際的案例，將成功的家居設計項目從頭到尾地展示給客戶，讓他們了解其中的設計思路、施工過程以及最終呈現的效果；還可以展示工藝現場，讓客戶親眼看到家居產品的制作過程，了解其中的工藝細節和質量把控。如果能夠在同城范圍內積累起5000到1萬的粉絲群體，那么轉化效率將會非常可觀。
通過線上運營組織各種活動，將線上的弱關系逐步轉化為線下的中關系。比如舉辦線下的家居設計講座、產品體驗活動等，讓客戶有機會親身參與其中，感受品牌的魅力和專業度。在這個基礎上，再通過提供優惠政策、優質的售后服務等方式，進一步將中關系轉化為強關系，實現客戶的有效轉化，從而為企業帶來實際的經濟效益。
此外，賈旭團隊還推出了專門打造專業IP的課程。這門課程的目標，是將學員打造成懂全案的家居行業專家IP。在課程中，不僅會傳授家居行業的專業知識和設計理念，還會分享實用的獲客技巧，幫助學員在激烈的市場競爭中脫穎而出，提升自身的影響力和商業價值。
家居行業新媒體運營的“玩賴秘笈”
在新媒體運營方面，賈旭老師有著獨特的見解。他指出，對于經銷商來說，要善于利用新媒體這一強大的杠桿，來放大展廳的影響力。一個花費數百萬精心打造的展廳，如果僅僅局限于線下展示，而不進行線上宣傳推廣，那么它的價值將會大打折扣。
在同城運營的過程中，經銷商可以對展廳進行多角度的拍攝。即使是同一個角度，拍攝十遍也無妨。這便是賈旭老師所總結的新媒體運營的“玩賴秘笈”：如果一條內容在網絡上獲得了成功，火了起來，那么完全可以將同樣的內容發布十遍。因為不同的用戶在不同的時間、不同的場景下瀏覽信息，他們可能會錯過第一次發布的內容。而通過多次發布，能夠有效利用爆款內容的潛力，擴大展廳和品牌的傳播范圍。
例如，經銷商可以拍攝展廳內各種風格的家居產品展示區，從不同的角度展示產品的細節、材質、色彩搭配等；還可以拍攝展廳內的一些特色設計元素，如獨特的燈光布置、裝飾擺件等。通過這些多角度、全方位的拍攝，將展廳的魅力充分展現在用戶面前，吸引他們前來參觀體驗，從而提高展廳的客流量和品牌知名度。
市場萎縮下的客戶引導
當下，高定行業正面臨著市場萎縮的困境，增量有限，而在存量市場中，消費者大多持觀望態度。然而，這并不意味著市場沒有需求，關鍵在于如何引導客戶進行消費。
賈旭老師認為，客戶的消費需求并非天生就存在的，而是需要通過優質的解決方案來激發。例如，企業可以通過打造完美的樣板間，從平面布局的精心規劃，到硬裝部分的材料選擇、施工工藝，再到軟裝部分的家具搭配、飾品布置，提供一整套的整體方案。通過這樣的方式，為客戶描繪出一幅美好的生活場景，激發他們對更好生活方式的想象，從而引導他們進行消費。
在實際案例中，有很多原本預算有限的客戶，在看到優質的方案后，被其中所展現出的生活品質和設計美感所打動，愿意提高自己的預算，選擇更高品質的家居產品和服務。這就充分說明了，通過有效的客戶引導，企業能夠在市場萎縮的情況下，挖掘出潛在的消費需求，實現業務的增長。
高定企業核心：服務好經銷商
對于高定企業來說，當前的核心任務是要服務好經銷商。在如今的市場環境下，招商難度大幅增加。經銷商圈子信息互通，他們在考察品牌時會綜合考量多個方面的因素。
產品交期是一個重要的考量指標。在競爭激烈的市場中，客戶對于產品的交付時間要求越來越高。如果企業不能按時交付產品，將會影響經銷商的銷售計劃和客戶滿意度。穩定性也是關鍵因素之一，產品的質量和性能必須保持穩定，不能出現忽好忽壞的情況。細節決定成敗，產品的每一個細節都要做到盡善盡美，從材質的選擇到工藝的處理，都要體現出高定的品質。
物流環節同樣不容忽視，高效、安全的物流配送能夠確保產品及時、完好地到達經銷商手中。交付力則是指企業在項目交付過程中的能力，包括安裝調試、售后服務等方面。生產和拆單能力也至關重要，企業要具備高效的生產能力，能夠根據訂單需求及時生產出合格的產品；同時，拆單能力要精準，確保產品的尺寸和規格符合設計要求。
如今的經銷商已經具備了一定的產品組合能力，他們不再盲目跟隨品牌。如果企業的產品質量不過關、服務不到位，那么將很難在市場中立足。只有服務好經銷商，與他們建立起良好的合作關系，企業才能夠在高定市場中取得長遠的發展。
思維轉變：從向外求到向內求
在增量時代，企業的發展主要依靠向外拓展市場，通過不斷擴大市場份額來實現增長。然而，在存量時代，這種發展模式已經不再適用。企業需要向內修煉內功，注重產品質量的提升、服務水平的提高以及客戶關系的維護。
線上線下一體化經營成為了必然趨勢。企業要學會利用小紅書、視頻號等新興平臺進行同城引流，通過輸出專業的內容，實現品牌的曝光。例如，在小紅書上發布精美的家居設計案例、裝修攻略等內容，吸引用戶的關注和點贊；在視頻號上分享產品的制作過程、展廳的實景展示等視頻，讓用戶更直觀地了解品牌和產品。
通過這種線上線下相結合的方式，企業能夠更好地適應市場的變化，抓住新的發展機遇。只有緊跟時代步伐，及時轉變思維，家居行業的從業者們才能在激烈的市場競爭中搶占先機，實現企業的可持續發展。
結語
從日本民宿視頻爆火這一現象切入，我們清晰地看到了家居行業在內容傳播、個人IP打造、新媒體運營以及高定市場發展等多方面的新趨勢與新方向。這些新的變化和機遇，為家居行業的從業者們提供了新的思路和方向。在未來的發展道路上，只有不斷學習、勇于創新，積極適應市場的變化，才能在這個充滿挑戰和機遇的時代中取得成功。
